Заявка на консультацию
Познакомимся, ответим на вопросы, подберём
подходящее обучение или другие услуги
Свяжемся в течение дня
Заявка на консультацию
Познакомимся, ответим на вопросы, подберём
подходящее обучение или другие услуги
Свяжемся в течение дня
ОТКРЫТЫЙ МАСТЕР-КЛАСС
Как запустить онлайн-школу и начать зарабатывать на своих или чужих знаниях $100 000+/год
Как выйти на доход $33 100, запустив онлайн-школу английского для предпринимателей
РАЗБОР КЕЙСА СТУДЕНТА
Как выйти на доход $33 100, запустив онлайн-школу английского для предпринимателей
Кто
Откуда
Киев, Украина
Ниша
Английский язык
Сайт
Роль
Результат
$0 → $33 100
Курс
Эксперт / Продюсер
В описании к видео на Ютубе доступны тайм-коды — они помогут быстрее и проще найти нужный момент в интервью
В описании к видео на Ютубе доступны тайм-коды — они помогут быстрее и проще найти нужный момент в интервью
Иван Бобров – коуч по английскому, полиглот, сооснователь онлайн-школы «Английский для ТОПов». Помогает предпринимателям и активным людям преодолеть языковой барьер за 2 месяца.

Анатолий Циркун – продюсер онлайн-школы с большим опытом в организации мероприятий и управлении проектами. Школу ребята запускали вдвоём. Как тестировали гипотезы и с какими проблемами столкнулись, они рассказывают в статье.
Как всё начиналось
Иван Бобров и Анатолий Циркун - основатели школы
Я полиглот – в моём портфеле знаний 7 языков: английский, французский, испанский, итальянский, португальский, русский и украинский. Английский всегда был ближе, потому что в современном мире знание языка – мастхэв для бизнеса. Переговоры, переписки, обсуждения – всё это предприниматель должен уметь «переживать» на английском.

Я изучаю языки уже 8 лет и пробовал разные методики обучения: Дмитрия Петрова, Ирины Шапиловой, Мишеля Томаса, Ильи Франка. Со временем начал обучать других. К идее онлайн-школы пришёл не сразу. Сначала проводил курсы и индивидуальные уроки, параллельно изучал рынок, искал преимущества и отличия от конкурентов.

Когда предприниматель рассказывает, что работает 24/7, многие думают, что он преувеличивает. Но это не так. Любой, кто трудится на себя, сначала всё делает сам. Я тоже попал в эту ловушку: сам создавал продукт и записывал уроки, занимался ценообразованием и выстраивал клиентский сервис. Продвигал и продавал курс тоже самостоятельно. В итоге работал по 20 часов в сутки, на отдых и путешествия времени не хватало.
Жизнь до онлайн-школы
Полежать на диване с книжкой?Непозволительная роскошь.
Тогда я понял, что нужно научиться делегировать и выстроить систему, которая будет работать автономно. Я решил объединить текущие курсы в онлайн-школу и обратился за помощью к Виталию, с которым уже работал в формате личного коучинга. Он 2,5 года руководил онлайн-школой и точно знал, как поставить дело на поток и систематизировать процессы. Я тоже хотел этому учиться.
Обучение я проходил весной, но сразу после него проект не запустил. За время напряжённой работы настолько устал и выгорел, что даже не успел закончить курс. Вместо этого полетел в Испанию, чтобы пройти Путь Святого Иакова. Это знаменитая паломническая дорога к могиле апостола. Предстояло преодолеть 800 километров за 38 дней. Я улетел без ноутбука и полтора месяца даже не проверял почту — настолько погрузился в себя.
Передышка перед запуском
Мыс Финистерра - знаменитый «край Земли» и нулевой километр Пути Святого Иакова
Прервать бизнес и обучение было правильным решением. Я вернулся вдохновлённым, заряженным и готовым к работе. Через 2 недели после возвращения мне написал Толя. Он хотел запустить школу и искал эксперта. Мы встретились в середине сентября, сгенерировали много идей и поняли, что всё получится. В октябре у нас уже были лендинг и первые студенты.
Так выглядит сайт онлайн-школы сейчас
В результате — получили 92 заявки на личные консультации
Предварительно мы изучили рынок, конкурентов и обнаружили тренд на микрообучение — записи небольших уроков по 2−5 минут максимум. Такие курсы направлены на активных и занятых людей и дают максимум информации за короткий период. У предпринимателей с плотным графиком нет времени на долгое погружение в обучение. Английский для работы нужен сегодня, здесь и сейчас. Мы решили сделать уроки по 2−5 минут с небольшим количеством теории и практическими заданиями.

Я полностью создавал продукт с нуля и записывал уроки, а Толя взял на себя маркетинг и остальные процессы. У нас был минимальный бюджет на рекламу, но для начала решили использовать окружение в соцсетях. У меня была аудитория на Youtube — 20 тыс. подписчиков, в Instagram — 1,9 тыс. и на Facebook около 8 тыс. человек. Мы рассказывали о проекте, закрывая читателей на личную консультацию через Facebook. Конверсия была около 15−20%, и этой аудитории оказалось достаточно для запуска.
Как тестировали гипотезу
Обрабатывали их вдвоём, и это было действительно сложно. Я записывал уроки для курса, но как только появлялось свободное время, помогал Толе обзванивать потенциальных клиентов.

После тестирования гипотезы решили продвигать проект. На запуск потратили 500 долларов: сделали лендинг и оплатили платформу для вебинаров. Продавать курс хотели через них, но возникла проблема: мы давали полезную информацию, а продавать боялись.

Переживали, что люди не станут смотреть вебинар, если мы будем много говорить о себе, о курсе и его преимуществах. Виталий предложил проверенную схему: давать как можно больше полезной информации в начале, но порядка 20 минут в конце оставлять на продажи. Начали так делать и конверсия выросла на 50%.
После первых коротких вебинаров Виталий убедил нас увеличить количество контента, чтобы заинтересовать большее количество потенциальных клиентов. Было страшно, реально страшно! Получилось 400 слайдов и три часа работы на камеру, — с таким масштабом легко облажаться. Но мы решились. На полезную часть выделили полтора часа, оставшиеся 40% времени оставили на продажу курса.
От маленьких к большим вебинарам
Как проводили мастер-класс:

  1. Во вводной части рассказывали о нас, опыте работы и методах обучения. Так мы объясняли, почему нам можно доверять.

  2. Мы рассказывали о боли других учеников, поиске решений и результатах. Кейсы лучше любых слов доказывают, почему курс помогает другим людям.

  3. Использовали реальные отзывы учеников — скрины из переписки, но заметили, что больше всего люди доверяют видео-отзывам.

  4. Отвечали на часто задаваемые вопросы: как проходит процесс обучения, помогает ли курс новичкам.

  5. Закрывали возражения. Самые популярные: «дорого», «некогда», «пойду на следующий поток».

  6. В конце озвучивали цены на курс.
Когда я проводил мастер-класс первый раз, заметил, что люди хотят узнать цену ещё в начале. Я сделал вывод — не нужно бояться долго продавать и много рассказывать о продукте. Если ты горишь и веришь в него, можешь говорить бесконечно. Люди чувствуют искренность и гордость. Многие предприниматели рассказывают о своих услугах неуверенно: «Мол, я тут курсик записал, немного знаний вложил, вы посмотрите, может, купите?» Как думаете, купят такой курс?
«Английский за 2 месяца. Как взять и заговорить» – нарезка из мастер-класса ребят
Продающая часть — самая важная, потому что приносит лиды. С момента крайней заявки мы вели мастер-класс ещё 15 минут. Появился новый запрос? Продаём ещё 15 минут, потому что большинство слушателей принимают решение под конец мастер-класса.

В первый месяц мы сделали 9 800 долларов. Протестировали гипотезу, получили фидбэк, улучшили курс и только потом решили автоматизировать процессы и расширять команду. Сейчас нас 6 человек: я, Толя, куратор проекта, маркетолог, менеджер по продажам и звукорежиссёр. Все работают удалённо.
Запуск первого курса был в октябре 2018 года. За три месяца мы заработали $33 000 и обучили 86 студентов.
Советы по запуску онлайн-школы
  1. Тестируйте упаковку, сравнивайте результаты и выбирайте лучший вариант.

  2. Чтобы протестировать гипотезу, большие вложения не нужны. Продавайте идею ближайшему окружению в социальных сетях и используйте обратную связь, чтобы доработать продукт. Если его покупают уже на этапе тестирования, значит можно вкладываться в рекламу.

  3. Не пренебрегайте вводной частью курса. На этом этапе человек принимает ответственность за будущий результат и осознает, что хочет получить в результате обучения.

  4. Выбирайте в команду тех людей, с которыми совпадаете по ценностям — с ними получится долго работать и масштабировать бизнес.

  5. Не берите на себя ответственность за результаты учеников. Задача автора курса — дать максимум знаний и сделать процесс обучения доступным, понятным и удобным. Задача ученика — взять на себя ответственность за результат.
Что понравилось на курсе
Мы выделили три ключевых момента:

  1. Мощная поддержка куратора и единомышленников. Мы публично ставили цели, поддерживали друг друга и находили единомышленников — это зажигало и заставляло действовать.

  2. Геймификация. Баллы и бонусы дают соревновательный и игровой эффект — в таком формате интересно учиться.

  3. Курс без воды. Виталий тоже использует тренд микро-обучения: уроки длятся до 15 минут, содержат максимум полезной информации и практических рекомендаций, которые приводят к результату.
Главный вывод и совет читателям
Чтобы проект был успешным — важно им гореть. Без страсти не получится зажечь остальных. Возможно, мой совет не совсем про бизнес, но не ищите сферу, где заработаете больше денег. Выбирайте то, что готовы делать бесплатно днями и ночами. Тогда всё получится.
Регистрируйтесь на бесплатный онлайн мастер-класс:
«Как запустить онлайн-школу и начать зарабатывать на своих или чужих знаниях $100 000+/год»
Как заработать $10 282
на школе правильного питания
без инвестиций в продвижение
Дмитрий Компаниец
18:39
Как спродюсировать своего
стоматолога и сделать запуск
на $54 171, вложив $350
Андрей Гонковский
17:58
ФЛП Спивачук В.С.
ИНН 3450200912
ул. Б. Хмельницкого, 17/52
01030 Киев, Украина
УКРАИНА
Spivachuk sp. z o.o.
NIP 8971837006
Sw. Elzbiety 4/308
50-111 Wroclaw, Poland
ПОЛЬША
СВЯЗАТЬСЯ
© 2017–2019 Лайб